许多外贸供应商面临积压库存和惯性合作的问题。面对国际关系的不确定性，以及需要养家糊口的关闭机器和工人，他们应该迅速找到其他方式。文章| Hu Miao，Li Ying编辑|合作零售商先生，在中国的美国关税上涨了10％，联合关税上升到39.3％。 MU和北美仍在谈论解决这个问题。当关税增加到125％时，北美客户不再说话，MU先生无助，想笑。 Mu先生是江苏Huateg个人护理产品有限公司的负责人。该公司主要生产牙刷，牙线和其他产品。其销售额的80％来自Days Trade出口，其中北美市场提供了三分之一。沃尔玛是他们的主要客户，他们长期以来一直为沃尔玛生产OEM产品。一旦将关税叠加到125％，都公认的商业逻辑和长期的合同关系似乎是“空洞的对话”。 MU先生在财务上说，他们与北美零售商的合作几乎在上周都很稳定。不仅他，还有许多面临积压库存问题和失去合作问题的外国贸易供应商。面对国际关系的不确定性，以及需要养家糊口的关闭机器和工人，他们应该迅速找到其他方式。好消息是中国的当地超市。最近几天，Yonghui，Cr Vanguard，Hema和其他人发布了公告，表示他们愿意与高质量的外贸供应商合作并为他们开设绿色频道。 JD.com还宣布，将在明年内至少购买对国内销售的至少1000亿元的出口，帮助外贸公司迅速探索国内市场。对于外贸供应商，即使此举无法开始解决问题，它无疑会解决紧急问题。合作于3月初暂停，沃尔玛暴露于中国供应商降低10％的价格，并由中国商务部召集，因为美国政府对中国商品征收10％的关税。当时，MU先生与沃尔玛进行了很多谈判，并最终达成了一项协议，双方都承担了一半的关税费用。 Mu先生说：“这是我们的极限。” “我们的观点刚好超过10分，因此通常不是很有盈利，这只是濒临保证的资本。”但是在4月3日，中国的美国关税上涨了34％； 4月8日，另外50％； 4月10日，它上升到125％。 3月增加了20％的关税，美国对中国商品的额外关税达到145％。 Mu先生被惊呆了，他进行了一些计算：例如，如果牙刷的前因子价格为1元，则如果将其添加到145％，则为2.45 ran，而不是Inc。乐意运输成本和其他成本。“这样，美国市场确实缺失了。” MU先生在经济上说。与世界上其他牙刷和牙线的其他来源相比，越南，印度，土耳其，墨西哥，泰国等。一方面，中国制造的产品的质量和风格更好。另一方面，由于履行的能力越强，交付是准时并确保数量的。 “但是，无论我的价格降低了多少，或者他们（美国零售商）也携带了部分关税，这是不现实的。根据斯图尔特的说法，大型全球零售商，尤其是具有集中提取系统的零售商，使用其规模降低价格 - 不仅在中国，而且在东南亚和拉丁美洲。他们使用“关税借口”作为讨价还价G芯片在全面的价格通信中。斯图尔特认为，关税将大大减少中国供应商在美国市场上的竞争，尤其是食品敏感食品，家庭用品等。等待更多新闻。 MU先生希望，如果目前的困境继续下去，该公司将失去北美市场，北美市场占公司年收入的近30％。从Lin这方面开始，MU先生在工厂装配线中的计划班次进行了调整。过去，工厂中有400多人需要两次转移，只需要轮班。工厂仍在正常运营，需要在国外提供其他市场。斯图尔特说：“中国供应商应为收购环境做好准备，并且（当前的）议价能力对消费者是严重的偏见。”为沃尔玛和亚马逊提供纺织品产品的销售员说，该公司开始与货运公司联系以寻求摘录f或DDP（税收交付）。 DDP的一般方法是，商家和装运公司已签署了一项合作，将货物运送到货运公司仓库，而企业公司为清仓，交付，仓库和本地商业服务提供了目的地。货运公司还将根据目的地，运输程序等提供完整的报价，以达到收入的收入。这是北美客户最受欢迎的交付方法，但是对于产生外贸的中国供应商，他们需要为商品运输带来损失，但也增加了很多成本。此外，最近几天，DDP运输公司的许多摘录都增加了一天，这逐渐为许多工厂携带而苦苦挣扎。许多其他供应商提前在越南建立了工厂。一些供应商说，最近几天的所有新订单都已在东南亚下达。 MU的业务估计是MGA关税自特朗普于2024年到达以来，将来可能会上升。当时，库存了许多由美国制造的原材料。例如，刷子的刷线最初是由杜邦制成的。他们还开始发展自己的刷子，现在制作出相同质量的刷子，实现自我创造和自我销售，不再依靠进口。由于沃尔玛要求降价，管理层还带领团队前往一些欧洲国家寻求更多的合作。他还积极参加了该国的展览，并寻求国内销售的突破。 4月7日，Yonghui超市发布了一封“给中国高品质供应链的信”。这封信指出，扬伊将手伸向所有中国外国制造公司。如果Ang库存因出口而被备份，Yonghui将打开一个“绿色频道”，以完成15天的快速发布； Yonghui将为受到国内M干扰的外贸产品提供促销支持Arket意识； Yonghui将担任“市场助理”，为渴望升级其产品的供应链公司开发新产品。 4月9日，Cr Crangard还采取了相关措施，以促进与高质量的外贸公司的合作。中国资源Vanguard拥有精品超市，全面的超市，社区超市等，拥有全国2,000多家商店。 4月10日下午，商务部致电大型超市和分销公司，以全面发挥作用。 4月11日，Hema开放了进入中国外国贸易公司的渠道，JD宣布将向国内销售支持计划推出2000亿个出口。当地零售商已经扩大了少数手，以为发明库存的外贸支持者提供销售渠道。当Mu先生看到哟Nghui的公开信，他很兴奋：“目前，至少有一个及时的帮助。”目前，中国的当地零售商处于自我改革和更新阶段。近年来，许多领先的零售公司在商业模式上进行了改革，放弃了以前的KA（大客户），直接购买制造商和生产运营产品SA Self的模型。在过去两年中，从Fat East学习也一直是零售业的一种趋势。自3月中旬以来，Miniso Ye Guofu的创始人一直在领导Yonghui的改革。在3月底的Yonghui供应商会议上，他解释了自己的改革想法 - 返回产品本身，专注于主要供应商和基本产品，并与优秀的供应商合作设计消费者需要的自我管理产品。这也使MU先生成为了机会。我之所以选择在国内牙刷和牙线市场之前选择对外贸易的原因之一。该领域有点固定，所以R不多新品牌的OOM。但是，在零售商的改革之时，这是像他们这样的制造商与零售商合作并生产NG产品的绝佳机会。 MU先生以测试想法向Yonghui发送了一封电子邮件，立即联系了Yonghui的收购团队，并登录了他们的供应商系统进行备案。样品已发送。他还相信自己的产品。在与沃尔玛等国际零售商的先前合作中，他认为他的公司已经开发了许多能力，并已达到了国际认证标准。 “如果我们的产品系统放在当地的超市中，国内用户将以相对实惠的价格在海外体验更多的切割和高端口腔护理产品。”目前，越来越多的外贸供应商试图在中国找到渠道。 Yonghui说，到目前为止，他已经收到了数百封电子邮件，并输入了收购，这些收购销售了70多个高质量的供应链公司，包括供应链公司为Kaishike和Sam等美国市场提供的竞争。如何解决中国美国关税事件的主要问题，Yonghui，Hema和其他人迅速做出反应，以吸引高质量的供应商合作。从长远来看，它也将对升级中国的离线零售业产生积极影响。但是，关于国内销售可以挖掘多少库存仍然存在疑问。大多数领先的超级市场是由长期稳定的供应商数据库组成的，并且缺乏必要供应商的动力。当新供应商加入时，与供应商的竞争也将加剧，供应链“战争价格”成为一个主要的隐藏风险。实际上，MU先生是Noti太乐观了。他希望能先获得工厂机器，并培养工人，同时在北美市场消失后为某些损失而发展。目前，如果他们产生大量收入，那不是他们考虑的重点。对于外国供应商这项贸易北美仍然是一个难以投降的市场。斯图尔特认为，最终的关税成本已转移给供应商（较低的价格），零售商（较低的收入利润率）或消费者（价格上涨）。在一定程度上，大型连锁超市（例如沃尔玛和Kaishike）是美国社会稳定性的基础之一。从当前的角度来看，沃尔玛和其他人没有采用消费者成本的方法，许多商品的价格相对稳定。但是鸡蛋的危机已成为警告。目前，美国的“卵缺乏症”正在加剧，鸡蛋价格正在上涨。 CCTV新闻在4月9日报道说，美国已写信给欧洲国家，迫切购买鸡蛋。丹麦，法国，瑞典和其他国家都回答：欧洲没有额外的鸡蛋。荷兰农民甚至直言不讳地说，除非美国首先收取高达20％的家禽产品的关税，否则XPORTS不容易扩展。尽管北美零售商处于各个市场，但他们仍然需要合作并与中国供应商具有约束力。斯图尔特认为，对于中国供应商，他们必须重新评估定价和利润收入的策略，并且还需要投资于与北美总部建立直接关系，而不是仅依靠进口或平台。他建议零售商和供应商与节省成本的措施（例如，本地仓库或自动化过程的综合投资资源）合作可以带来相互利益。双方都应专注于可能具有以上成本但长期稳定的战略投资，例如在离线上建立稳定的渠道或建立不同的生产基础。但是，如果它是在其他地区建立工厂，寻找新市场或与零售商进行深入的合作互动，那么今天它将无法解决紧急问题。 Lun的供应商CH Boxes仍在等待北美客户的新闻，MU先生在等待Yonghui的回应，并等待最终将降低关税的Martilo。小时的巨型轮胎已经过去，今天他们无需等待。胡莫